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Las suscripciones de EL PAÍS no cuentan con el quiosco de
venta de prensa
Recientemente el diario EL PAÍS ha sacado diversas promociones para
incentivar la suscripción anual de los lectores, ofreciendo gratis desde
billetes de avión para viajar por distintos países de nuestro entorno,
pasando por cafeteras o bicicletas de montaña.
Desafortunadamente, la mecánica que EL PAÍS aplica a estas promociones
está basada en la entrega de los ejemplares de la suscripción en el
domicilio del lector, lo que conlleva que éste no acude al quiosco de prensa
para su recogida.
Este
sistema ha venido siendo utilizado desde hace tiempo por la mayoría de
publicaciones, pero no era el habitual para las promociones o regalos —en
este caso las bicicletas o las cafeteras— que las mismas llevaban
aparejadas. Los quiosqueros siempre hemos visto el sistema de promociones
que incentivan la compra de prensa como oportunidades de ventas y de
beneficios, ya que se hacen —por cupones o cartillas— a través del propio
quiosco, pero si éstas se derivan con entregas en el domicilio del lector
lo único que se consigue —al margen de la rentabilidad editorial— es un
alejamiento del punto de distribución natural de la prensa; esto es, del
quiosco de venta de prensa.
Pensamos que con este tipo de mecánicas de distribución, en modo alguno se
cohesiona la red de ventas puesto que alejamos al cliente —o lector— de la
exposición de otros productos editoriales, lo que conlleva eliminar
posibilidad de ventas.
Otras
publicaciones están llevando a cabo sistemas de promoción a través de
vales canjeables en el quiosco que complementan los intereses de los
editores, de los lectores y del profesional del quiosco, y con ello se
consigue evitar perjuicios a cualquier eslabón de la cadena de ventas. “EL
PAÍS del suscriptor S:”, que así es como se llama la promoción de
suscripciones, se distancia, equivocadamente, del quiosco de venta de
prensa.
elkiosco.info
[viernes 22 de agosto
de 2008]
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